Analisi dei competitor su Google Ads

L’analisi dei competitor su Google Ads mostra chi fa pubblicità sulle tue stesse ricerche, con quali annunci e con quale frequenza. Non mostra però quanto spendono né le loro impostazioni: quei dati non sono pubblici.

La guida spiega cosa si può vedere davvero, con gli strumenti di Google e con quelli a pagamento. Fa parte della guida all’analisi dei competitor online.

Cosa si può sapere e cosa no

Si può vedere	Non si può vedere
Quali annunci compaiono per una ricerca	Il budget del competitor
Chi partecipa alle tue stesse aste e con che frequenza	Le sue offerte e il suo punteggio di qualità
Testi, offerte e pagine di destinazione	Quanti clic e conversioni ottiene
Annunci mostrati da un inserzionista (in alcuni casi)	Le parole chiave su cui fa offerte, se non stimate da strumenti

Statistiche d’asta di Google Ads

Se fai già campagne, il rapporto delle statistiche d’asta (in inglese «Auction insights») mostra gli altri inserzionisti che partecipano alle tue stesse aste. Tra i dati: la quota di impressioni, la percentuale di sovrapposizione, la frequenza con cui un concorrente compare sopra di te e quella con cui ti supera. Le definizioni esatte e le colonne disponibili possono cambiare, quindi controlla la guida di Google nella tua interfaccia.

Si legge così: un concorrente con molta sovrapposizione e che spesso compare sopra di te è quello che incontri più spesso e che ti sta battendo nelle posizioni alte.

Centro per la trasparenza degli annunci

Google pubblica uno strumento in cui si possono cercare gli annunci mostrati da un inserzionista e vedere quelli attivi. È utile per leggere i testi, vedere quanti annunci diversi usa un concorrente e come cambia i messaggi nel tempo. La copertura può variare per paese e tipo di annuncio.

Ricerca manuale

Cerca le tue parole chiave commerciali da diverse zone e in orari diversi, e registra gli annunci. Così vedi anche la pagina di destinazione: apri quelle dei concorrenti e confrontale con la tua per offerta, prezzi, prove di affidabilità, velocità e facilità di contatto. Non cliccare ripetutamente sugli annunci altrui: costa soldi al concorrente e può violare le regole di Google.

Strumenti a pagamento

Semrush, SpyFu e altri servizi stimano le parole chiave per cui un sito fa pubblicità e mostrano i testi degli annunci. Sono stime fatte a campione: servono per farsi un’idea del tipo di offerta e delle parole chiave, non per conoscere la spesa.

Cosa farne

1. Trova il messaggio che non usa nessuno: una garanzia, un tempo di consegna, un servizio che gli altri non nominano.
2. Controlla la tua pagina di destinazione rispetto alle loro.
3. Valuta se entrare in un’asta dominata o puntare su ricerche più specifiche, dove costa meno.
4. Escludi le ricerche non pertinenti che emergono dall’analisi.

Errori da evitare

• Copiare gli annunci del competitor: differenziarsi rende di più.
• Cliccare sugli annunci altrui per «guardarli».
• Prendere le stime di spesa degli strumenti come dati reali.
• Guardare solo gli annunci e non la pagina dove atterra l’utente.

Domande frequenti