Nel lessico del marketing digitale e della ottimizzazione per i motori di ricerca, il termine competitors indica le aziende, i siti web o le singole pagine che si contendono con la nostra attenzione degli utenti e la visibilità nei risultati di ricerca. Non si tratta soltanto di concorrenti commerciali diretti, ossia imprese che vendono prodotti o servizi simili ai nostri, ma di tutti quei soggetti che occupano posizioni nelle pagine dei risultati per le parole chiave che interessano al nostro progetto.
Comprendere il significato di competitors in ambito SEO significa quindi allargare lo sguardo oltre il mercato tradizionale. Un concorrente può essere un portale informativo, un blog, un marketplace, un forum o persino una pagina istituzionale che intercetta query rilevanti per il nostro pubblico. Analizzare questi attori permette di capire quali contenuti funzionano, quali strategie di link building vengono adottate e quali lacune possiamo colmare per guadagnare posizioni.
Che cosa sono i competitors nel contesto SEO
In ambito SEO i competitors sono i domini e le URL che compaiono nelle posizioni migliori per le query che ci interessano. La loro presenza nei risultati organici, nei risultati arricchiti e nelle risposte generate dai motori di ricerca definisce il perimetro competitivo entro cui dobbiamo muoverci. Questo perimetro non coincide necessariamente con il settore merceologico di appartenenza, perché la ricerca degli utenti è trasversale e può attrarre editori, aggregatori e piattaforme di vario genere.
Distinguere i concorrenti diretti da quelli indiretti è il primo passo di ogni analisi. I primi offrono soluzioni analoghe alle nostre e si rivolgono allo stesso bacino di utenti; i secondi competono per le medesime parole chiave pur operando in segmenti differenti. Entrambi vanno monitorati, perché entrambi sottraggono visibilità e traffico potenziale.
Le principali tipologie di concorrenti
Classificare i competitors aiuta a definire prioritarie le attività di analisi e a scegliere gli strumenti più adatti. Le categorie più utilizzate nelle attività di posizionamento sono quattro.
Concorrenti diretti
Sono le aziende che propongono prodotti o servizi sovrapponibili ai nostri e si rivolgono a un pubblico simile. In termini SEO occupano le stesse parole chiave commerciali e transazionali, quelle cioè che esprimono un intento di acquisto o di contatto. Il confronto con loro riguarda prezzi, schede prodotto, categorie e pagine di servizio.
Concorrenti indiretti
Offrono soluzioni alternative per soddisfare lo stesso bisogno, ma con modalità diverse. Un portale di recensioni, una guida redazionale o un comparatore possono intercettare l’utente prima che arrivi al nostro sito. Per questo vanno considerati concorrenti sul piano della visibilità, anche se non vendono ciò che vendiamo noi.
Concorrenti organici e a pagamento
Nei risultati di ricerca convivono annunci sponsorizzati e posizioni organiche. Un competitor può essere forte solo nel paid, solo nell’organico oppure in entrambi. Distinguere i due ambiti è utile per capire se la sua presenza dipende da un budget pubblicitario o da un lavoro editoriale consolidato.
Concorrenti nei risultati arricchiti
Riquadri informativi, mappe, elenchi di domande correlate e altre funzionalità delle pagine dei risultati ospitano contenuti di terze parti. Chi compare in questi spazi conquista visibilità anche senza occupare la prima posizione classica, e va quindi inserito a pieno titolo tra i competitors da osservare.
Differenza tra concorrenti diretti e indiretti
La distinzione tra concorrenti diretti e indiretti non dipende solo dal settore, ma dall’intento di ricerca delle parole chiave. Una query informazionale può essere presidiata da blog e testate giornalistiche che non vendono nulla di simile ai nostri prodotti, mentre una query transazionale vede spesso protagonisti e-commerce e fornitori di servizi. Riconoscere questa differenza permette di non disperdere energie su avversari irrilevanti e di concentrarsi su chi sottrae davvero traffico qualificato.
| Tipo di concorrente | Caratteristica principale | Impatto sulla SEO | Esempio di ambito |
|---|---|---|---|
| Diretto | Vende prodotti o servizi analoghi | Alto sulle query commerciali | Due negozi online dello stesso settore |
| Indiretto | Offre soluzioni alternative allo stesso bisogno | Medio, variabile per intento | Portale di recensioni e comparatori |
| Organico | Presidia le posizioni non sponsorizzate | Alto e duraturo nel tempo | Blog specializzato con contenuti autorevoli |
| A pagamento | Investe in annunci sponsorizzati | Variabile in base al budget | Campagne su parole chiave commerciali |
| Nei risultati arricchiti | Compare in riquadri e funzionalità speciali | Rilevante per la visibilità complessiva | Guide e schede informative |
Come analizzare i competitors in ambito SEO
L’analisi dei concorrenti è un’attività ricorrente che combina osservazione qualitativa e raccolta di dati. Si parte dall’individuazione dei domini che compaiono per le parole chiave di interesse, per poi esaminare struttura dei contenuti, qualità dei testi, velocità di caricamento e profilo dei collegamenti in entrata. Un buon metodo prevede passaggi ordinati e ripetibili nel tempo.
- Definire l’elenco delle parole chiave rilevanti per il proprio progetto e il proprio pubblico.
- Individuare i domini che occupano stabilmente le prime posizioni per quelle query.
- Classificare ciascun dominio come concorrente diretto, indiretto o ibrido.
- Analizzare la struttura delle pagine che si posizionano meglio, osservando titoli, sottotitoli e organizzazione dei contenuti.
- Valutare la qualità e la profondità dei testi, la presenza di dati, esempi e fonti verificabili.
- Esaminare il profilo dei collegamenti in entrata per capire quali strategie di autorità vengono adottate.
- Monitorare l’andamento nel tempo, registrando cambiamenti di posizione e nuovi contenuti pubblicati.
- Trasformare i risultati dell’analisi in indicazioni operative per migliorare i propri contenuti e la propria struttura.
Errori comuni e buone pratiche
Un errore frequente consiste nel limitare l’analisi ai soli concorrenti commerciali, ignorando editori e piattaforme che dominano le query informazionali. Un altro errore è copiare pedissequamente ciò che fanno gli altri, senza considerare il proprio posizionamento e i propri punti di forza. La buona pratica suggerisce invece di osservare i concorrenti per individuare lacune e opportunità, non per imitarli.
È inoltre utile aggiornare periodicamente l’elenco dei competitors, perché il panorama dei risultati di ricerca cambia con l’evoluzione degli algoritmi e con l’ingresso di nuovi attori. Mantenere un monitoraggio costante permette di reagire con tempestività e di mantenere nel tempo la visibilità conquistata.
Domande frequenti sui competitors
Che cosa significa esattamente la parola competitors?
Indica i soggetti che competono con noi per ottenere l’attenzione degli utenti e la visibilità nei risultati di ricerca. In ambito SEO comprende sia aziende concorrenti sul piano commerciale sia siti e pagine che presidiano le stesse parole chiave.
I concorrenti SEO coincidono con i concorrenti commerciali?
Non sempre. I concorrenti commerciali sono un sottoinsieme di quelli SEO, che includono anche editori, portali, forum e piattaforme attive sulle medesime query pur operando in settori diversi.
Perché è importante analizzare i concorrenti?
L’analisi permette di capire quali contenuti e quali strategie funzionano per determinate parole chiave, di individuare lacune da colmare e di orientare le scelte editoriali e tecniche in modo più informato.
Quali strumenti si usano per individuare i competitors?
Si utilizzano piattaforme di monitoraggio delle posizioni, suite di analisi SEO e dati sulle parole chiave, che mostrano quali domini compaiono per le query di interesse. L’osservazione diretta delle pagine dei risultati resta comunque un passaggio utile.
Con quale frequenza va aggiornata l’analisi dei concorrenti?
Non esiste una periodicità valida per tutti. In contesti molto dinamici conviene rivedere l’elenco con cadenza ravvicinata, mentre in settori stabili sono sufficienti controlli periodici più distanziati nel tempo.
Un concorrente può diventare un alleato?
Sì, in alcuni casi la collaborazione con altri operatori del settore può generare contenuti condivisi, citazioni reciproche e opportunità di visibilità per entrambe le parti, senza rinunciare alla propria identità.
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